“最近，我們在四個城市做試點，推出超級會員。只做了品相結構的再造，基于消費者的分析，這些小店的生意就提升了70%甚至100%?！?阿里零售通營銷中心總經理云通表示，“我們還沒有把C端、生鮮體系接進去呢?！?/span>

　　云通向億邦動力網介紹稱，目前，零售通覆蓋了15個城市，擁有近50萬商店?！拔覀兊囊幠Ｔ谶^去的大半年發展非常非?？欤鞘信臋n包括小二、區域經理，我們叫零售鐵軍。”據億邦動力網了解，2016年9月底，阿里方面對外宣布，原大中華區營銷總裁林小海加盟阿里，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理。

　　但一切似乎都只是剛剛開始，億邦動力網了解到，阿里零售通還將正式進軍華北地區。

　　快消B2B終成“紅海”，新零售是數據化的“競技場”

　　在阿里“零售通”與京東“掌柜寶”先后進入后，迅速拓展到超40萬家和超30萬家便利店。據媒體報道，快消B2B里融資最高的中商惠民，2016年11月對外宣稱其便利店用戶約在50萬家左右。初創企業自是難以匹敵。但是，快消B2B這種戰局的形成，其實也并非難以預料。

　　農村B2B匯通達副總裁孫超便曾向億邦動力網介紹，匯通達之所以選擇大家電、農資產品等非快消品領域，很重要的因素是考慮到“商品+服務”的門店更有價值，另一方面，匯通達判斷快消品市場很快會有BAT級巨頭跟進，而導致市場迅速進入紅海。不過業內也有人不認同這一觀點，部分涉及快消品的B2B平臺，向億邦動力網表示了擔憂，并開始涉足非快消品領域，如在農村較為火爆的電動車等。

　　易酒批創始人、CEO王朝成認為，阿里雖然是中國電商里面最偉大的公司，但仍未感受到威力。但是，他也表示，未來阿里和京東會給所有B2B公司巨大的壓力，“因為歷史證明他們在幾乎每個賽道上都能夠搶別人的東西。”

　　阿里零售通營銷中心總經理云通向億邦動力網介紹稱，目前，快消B2B應該算是一個“春秋時代”，包含全國性的、區域性的平臺?！跋掳肽甑母偁帟泳奂谥悄茴I域?！?/span>

　　云通分析稱，新零售實際上就是用大數據的方式去驅動人、貨、場。人是消費者；貨不僅僅是商品，廣義上來說還包括服務以及商品所帶來的體驗；場也不僅僅是天貓、淘寶等電商平臺，還包括商店?！靶铝闶凼前讶恕⒇?、場做重構，在更大的環境下進行數據驅動，讓整個行業全部數據化。如果哪個環節被更好的數據化以后，能夠把正向和反向全部打通，我覺得對于消費者，對于零售企業，對于品牌商以及經銷商，都會產生巨大的價值?！?/span>

　　快消B2B的核心？“希望這些小店像當年淘寶一樣”

　　“我們希望這些小店能夠像當年淘寶一樣，讓他們的生意能夠比較輕松一點?！痹仆ㄕf到。

　　據億邦動力網了解，目前，有關快消B2B平臺具備的“核心能力”，業內根據各自的立場表達了諸多種類的看法，這似乎也暗合了云通對于快消品行業處于“春秋時代”的講法。整理諸多平臺創始人、高管的觀點，業內主要關注以下幾點：第一，倉儲物流能力；第二，工具類產品能力；第三，營銷系統等幫助小店擴大利潤的能力；第四，品牌商等資源能力。

　　此外，也有人認為，優質服務才能獲取更多的終端便利店類用戶。但也有人為，2B類企業并不關注服務，平臺最重要的能力是“人”的能力，包括獲取更優質的人才、維系優秀的客戶等。

　　“零售通的理念是服務每家店鋪。我們有些友商，過去工作重點是拿到品牌商資源，把經銷商的命給革了，自己成為一家經銷商企業。我們更加關心的是商店，怎么能夠更好的讓零售商店的生意好起來，能夠讓他們的生意做得更輕松。” 云通如是說道?！伴_一個小店真的不容易，囤貨、裝修、選址、經營顧客、防火防盜，我們希望這些小店能夠像當年淘寶一樣，讓他們的生意能夠比較輕松一點?！?/span>

　　云通認為，這些零售小店最需要的是如何更方便地管理自己的生意，以及賺更多的錢?！八鋵嵅魂P心SaaS什么的，中國600多萬小店就是代表著兩千萬個人口的生計，”阿里巴巴要做的是一個兼容的平臺，用數據化的方式給這個小店提供動力?！氨热缒銊偛耪f的談到供應鏈，我覺得供應鏈只是一個部分?！?/span>

　　談到零售通不久前與百草味的合作，云通表示，最終選擇哪個品牌給小店，其實不是零售通授權，是小店的消費者授權。“我們可以分析出來小店附近一千到兩千個消費者的發展趨勢，小店到底需要什么樣的貨源，我們來幫他分析出來，然后向下游鋪貨，我相信未來也會有其他其他的品牌去調整。”

　　小店和連鎖便利店，誰才是最后的勝者？

　　據億邦動力網了解，目前，快消品行業主要以便利店、快消B2B兩種形式為主。但是，無論是以便利蜂、繽果盒子為主的便利店體系，還是以零售通、掌柜寶、中商惠民為主的快消B2B體系，都在構建線下零售體系。誰才是切中要害的模式？

　　上海羅森便利副總經理何韻民認為，連鎖便利店在城市中更加成熟，快消B2B更適合在鄉鎮尋找機會?！班l鎮便利店就是深度分銷，主要是周邊的小圈子的人群，很重要的特點是這群人不一定都能連上網?！?/span>

　　云通認為，連鎖便利店在日本非常成熟，是一個能夠給消費者帶來價值的行業，所以在中國這幾年，也是風口?！爸袊辛偃f家商店，但是，最大一家連鎖企業也就一萬家，便利店的發展不會是快速發展?！?/span>

　　此外，云通表示，零售通非常尊敬像7-11、全家這樣的同行，因為他們在行業深耕多年，他們對于零售的理解、門店的運營等都值得學習?！暗?，連鎖便利店是沒有個性的，它不是一個在社區消費者心中很親切、很溫馨的形象?！?/span>

　　“你會把小孩放在便利店嗎？你肯定不敢。但是，街坊李大媽開的這個小店已經20年了，她跟你家是鄰居，你可能把小孩放在那里幫你管一管。所以，零售小店在這個行業里面存在了這么多年，其實它是有獨到的個性化，零售通不希望讓中國的六百萬小店都變成一個樣子，一點都不好?！痹仆ㄈ缡钦f道。

　　來源：億邦動力網