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B2B家裝電商居樂屋獲數千萬元人民幣A輪融資

2017-06-29 來源: 大商國際 2017閱讀 23點贊

導語

B2B家裝建材垂直電商平臺居樂屋獲得數千萬元人民幣A輪融資，由廣聯達英諾基金、綠居基金投資。

　　居樂屋是一家以中小家裝公司為客戶的一站式B2B服務平臺，公司通過整合上游建材資源，為客戶提供裝修主材一站式采購與服務的解決方案，借助數字化技術讓家裝企業與業主通過專屬的線上主材展廳建立強鏈接，形成B2B建材銷售新通路。

　　國內2C家裝電商已經發展了多年，并且占據一定市場份額，為什么居樂屋要從2B角度切入家裝主材銷售市場？

　　居樂屋創始人田磊曾任職萬科集團采購總監，在他看來，目前中小家裝企業成長仍有痛點，建材廠商也面臨業務拓展的困境，居樂屋以線上方式整合、分享線下資源，讓裝修變得更簡單。

　　田磊介紹，首先，裝修這件事對于C端來說其實是一個重決策、低頻次的事情，如果家裝建材的交易面向B端，交易頻次會大大提升。其次，運營成本也要比2C低很多。

　　據了解，目前裝修主材市場有1.8萬億/年，而以上海為例，450億元/年的裝修建材市場，裝修材料約占280億元/年，而這280億中，65%的市場都是由中小家裝公司貢獻的。2B交易除了在交易頻次和運營成本上有一些優勢，實際上中小家裝公司還有一些痛點尚未得到解決。

　　比如，一個家裝公司要同時聯系多家品牌商，并且很多一線品牌對于采購量不是很大的中小家裝公司是無力維護的，往往這些中小家裝公司拿不到好的價格。另外，除了采購成本會高，采購過程也經常要東奔西跑，還經常買不到正品行貨，主材供應不及時，最終造成施工進度延誤，降低用戶滿意度。

　　因此，居樂屋主要發力在供應鏈管理、倉儲物流以及安裝服務方面，田磊表示，居樂屋的價值更多體現在幫助眾多傳統中小家裝公司提高效率上。

　　目前在上海，數千家家裝企業已經成為居樂屋的合作伙伴，分享來自居樂屋提供的主材品牌優勢資源和安裝落地服務，建材廠商與經銷商借助居樂屋實現銷售渠道深度下沉，開辟了高效的銷售新通路。

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